Calculer la marge d'un chantier : méthode, formules et exemple chiffré

Dans le bâtiment, on appelle déboursé sec l'ensemble des dépenses directement consommées par le chantier, sans aucune part des frais de l'entreprise ni bénéfice. C'est la base de tout calcul de prix. Il comprend quatre familles de coûts.

• Matériaux et fournitures : prix d'achat hors taxes, livraison comprise, avec une part de chutes et de casse réaliste.
• Main-d'œuvre : heures prévues multipliées par le coût horaire de chaque salarié, c'est-à-dire son salaire brut augmenté des cotisations patronales, rapporté aux heures réellement productives et non aux heures payées.
• Matériel : location d'engins, d'échafaudages ou d'outillage, et usure du matériel de l'entreprise affecté au chantier.
• Sous-traitance : montant hors taxes des prestations confiées à d'autres entreprises.

Le déboursé sec se calcule ligne par ligne du devis : pour chaque ouvrage, quantité multipliée par le coût unitaire de ses composants. Un ouvrage bien décomposé (fournitures, temps de pose, matériel) permet ensuite de retrouver où le chantier a dérapé.

Le prix de revient est la somme de tous les coûts que l'entreprise supporte pour réaliser la prestation. Bpifrance Création distingue les coûts directs (achats, rémunérations, sous-traitance, matériel) et les coûts indirects (loyer, assurances, publicité, frais financiers…). Sur un chantier, cela donne trois étages.

Le taux de frais généraux se calcule à partir de vos propres comptes de l'année précédente, et non d'un taux trouvé ailleurs : deux entreprises de même taille peuvent avoir des structures de coûts très différentes.

Pour vérifier que votre activité couvre bien vos frais fixes, Bpifrance Création propose le calcul du seuil de rentabilité : charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables. C'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent sur l'année.

Les définitions ci-dessous sont celles de Bpifrance Création. Elles se calculent toujours hors taxes : la TVA collectée n'appartient pas à l'entreprise.

• Marge = prix de vente HT − coût de revient.
• Taux de marge = marge ÷ prix de revient. Il dit combien vous gagnez par euro dépensé.
• Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. Il dit quelle part du prix payé par le client vous reste.

Pour une même marge, le taux de marque est toujours plus faible que le taux de marge. On passe de l'un à l'autre ainsi : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marge de 25 % correspond à un taux de marque de 20 %.

Dans le bâtiment, on calcule souvent aussi une marge sur déboursé sec (prix de vente HT − déboursé sec). Elle doit couvrir les frais de chantier, les frais généraux et le bénéfice : c'est un indicateur utile pour comparer des devis, mais ce n'est pas le bénéfice du chantier. Précisez toujours de quelle marge vous parlez.

Le coefficient de vente est le nombre par lequel on multiplie le déboursé sec pour obtenir le prix de vente HT. Il intègre en une seule fois les frais de chantier, les frais généraux et le bénéfice visé.

• Coefficient de vente = prix de vente HT ÷ déboursé sec.
• Pour viser un taux de marque donné sur le prix de revient : prix de vente HT = prix de revient ÷ (1 − taux de marque).
• Coefficient à appliquer = (1 + taux de frais de chantier) × (1 + taux de frais généraux) ÷ (1 − taux de marque visé), chaque taux étant exprimé en décimal.

Exemple : avec 5 % de frais de chantier sur le déboursé sec, 15 % de frais généraux sur le coût direct et un taux de marque visé de 16 %, le coefficient vaut 1,05 × 1,15 ÷ 0,84, soit environ 1,44. Un déboursé sec de 10 000 € donne alors un prix de vente d'environ 14 400 € HT.

Vous pouvez appliquer un coefficient différent par famille de coûts, par exemple plus faible sur la sous-traitance, que vous ne faites que coordonner, que sur la main-d'œuvre de vos salariés. Le principe reste le même : le coefficient se déduit de vos frais réels et de votre objectif, jamais l'inverse.

Les montants ci-dessous sont fictifs et servent à montrer le calcul. Le coût horaire de 38 € et le taux de frais généraux de 15 % sont des hypothèses de l'exemple, à remplacer par les vôtres.

• Taux de marge : 1 840 ÷ 9 660 = 19,0 %.
• Taux de marque : 1 840 ÷ 11 500 = 16,0 %.
• Marge sur déboursé sec : 11 500 − 7 980 = 3 520 €, soit 30,6 % du prix de vente.
• Coefficient de vente : 11 500 ÷ 7 980 = 1,44.

La marge calculée au devis n'est qu'une prévision. Elle se vérifie en rattachant au chantier, au fil de l'eau, chaque facture d'achat, chaque facture de sous-traitant, chaque location et chaque heure travaillée, puis en comparant poste par poste avec le chiffrage.

Douze heures de plus et 250 € de matériaux en plus ont suffi à faire baisser le bénéfice de 44 %. Pour réagir à temps, faites le point au moins à chaque situation de travaux ou à chaque étape du chantier : avancement réel, dépenses engagées, heures consommées et reste à faire. Si un écart apparaît, vous pouvez encore ajuster l'organisation ou proposer un avenant pour des travaux supplémentaires.

En fin de chantier, reportez les écarts constatés dans vos prix de référence : temps de pose réel, chutes, coût de location. Vos prochains devis seront plus justes.

• Confondre taux de marge et taux de marque, et vendre moins cher que prévu.
• Calculer la marge sur des montants TTC au lieu de montants HT.
• Valoriser la main-d'œuvre au salaire net ou au salaire brut sans les cotisations patronales.
• Compter toutes les heures payées comme productives, sans les trajets, la préparation et les temps morts.
• Oublier les frais de chantier (benne, déplacements, protections) parce qu'ils ne figurent sur aucune ligne du devis.
• Appliquer un taux de frais généraux ancien ou emprunté, sans le recalculer chaque année sur vos comptes.
• Ne pas compter le temps du dirigeant passé sur le chantier ou sur le devis.
• Regarder la marge seulement à la fin du chantier, quand il n'est plus possible de corriger.
• Réaliser des travaux supplémentaires sans avenant signé, donc sans prix.